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查看: 3798|回复: 12

[讨论] 小厂建厂初期如何建立自己的客户资源

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该用户从未签到

发表于 2010-11-25 22:34:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
北京中仪天信科技有限公司
小的热处理厂,改如何建立自己的客户资源呢?
1、价格战,不惜成本建立一定的客户量,随着订单的稳定,再逐步提升价格
2、利用技术优势,通过技术服务提高热处理产品的附加值
3、提高自己的服务项目,利用高效率的服务提高市场占有率
各位老板,都是怎么干起来的

该用户从未签到

 楼主| 发表于 2010-11-27 11:03:51 | 显示全部楼层
自己坐沙发

评分

参与人数 1热处理币 -5 收起 理由
stove -5 灌水嫌疑!

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该用户从未签到

发表于 2010-11-27 11:51:42 | 显示全部楼层
我认为以价格战不要去搞!你现在降价后续想升价比较困难的!
后面两点我比较赞同!

该用户从未签到

 楼主| 发表于 2010-11-28 11:57:29 | 显示全部楼层
回复 3# 杨青海


    接触了几个小的模具和机械厂,感觉都是第一关注的是价格。要想建立长期合作,还需要更多的时间才成。慢慢的通过合作,讲质量的重要性灌输进去。如果不降一点的话,连合作的机会都没有,麻烦。

该用户从未签到

发表于 2010-12-8 14:00:26 | 显示全部楼层
价格方面适当稳定,不断改善质量与服务。

该用户从未签到

发表于 2010-12-8 19:16:05 | 显示全部楼层
希望以后也有自己的工厂。。。

该用户从未签到

发表于 2010-12-8 22:17:35 | 显示全部楼层
现在的市场经济,价格是一个很重要的方面,只有价格和别人接近或更低的优势,质量和服务又比别人好,才有可能将别人已经多年的建立友好关系的客户拉过来。

该用户从未签到

 楼主| 发表于 2010-12-9 00:21:21 | 显示全部楼层
回复 7# gao963104


    是啊,第一次跟人家接触,服务、质量,人家看不到,摸不到,只能先从价格下手

该用户从未签到

 楼主| 发表于 2010-12-9 12:13:24 | 显示全部楼层
很正常的讨论,竟然被怀疑灌水,扣分,真莫名其妙

签到天数: 207 天

[LV.7]常住居民III

发表于 2011-2-10 17:25:03 | 显示全部楼层
首先是保证自己在保本的状态下不能降低价钱 因为同行会把这个好市场搞乱的

该用户从未签到

 楼主| 发表于 2011-2-11 00:02:49 | 显示全部楼层
回复 10# bewinkmx


    市场不成熟,所以好多企业不按照套路出牌,呵呵

该用户从未签到

发表于 2011-2-11 22:30:03 | 显示全部楼层
本帖最后由 shaod 于 2011-2-11 22:31 编辑

经营问题是热处理工作之中最重要的一个环节,不可忽视。
热处理网络化建设群11230621是专业讨论类似问题的专业群,你所提出的类似问题是大家经常遇到的。每个人都有他适合自己的经营模式,可以详细谈谈的。
涉嫌广告很快就会删帖了,希望给你带来价值。

该用户从未签到

发表于 2011-2-12 08:29:18 | 显示全部楼层
n哪里有没有热处理师傅请啊,各位同行
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