怎样鉴别淬火介质？

chener159

我是做水溶性油专利技术淬火液的
但是在销售过程中慢慢发现，淬火介质不同于一般产品，效果验证周期长，重庆齿轮箱厂的热处理车间主任告诉我，虽然试验效果很好，但是也要使用5年左右才能应用到核心产品中

更多的企业是怀疑，担心，对于新生事物的不确定性保持高度警惕

淬火液如果冷却曲线看不出好坏
试验又不能说明什么
那么请问，在选用淬火介质的时候什么是参考呢


附上淬火液资料，大家给点建议


我们免费提供样品试用，但是厂家普遍的拒绝采用，担心出问题会伤及工件
大家给出个主意，
或者哪位可以试一下，给大家做个参照，

[ 本帖最后由 chener159 于 2009-6-2 14:44 编辑 ]

霜月

我们在选择淬火介质时，除了参考冷却曲线外，还用产品进行淬硬能力、变形趋势测，实际淬火情况与冷却曲线反映的有很大差别的。

仙都热工

非常赞成楼上观点

lpl24

其实，作为大型的企业存在这种问题太正常了。首先单从销售来说，进入有一种障碍，
其次，在技术来说，你的冷却曲线等能说明一定的问题，但只是实验数据只是部分情况，有些厂家会根据产品使用结果判定介质的最终性能的。
有句老话叫“实践是检验真理的唯一标准”，所以周期会长一点，当然还有其他原因，这里就不说了

风、风、风

衡量淬火介质的好坏，除了对冷却曲线和试验结果进行判断，关键是该淬火介质在使用过程中，对产品批量、产品种类的质量稳定情况。也包括随着使用时间的加长，该淬火介质的理化指标稳定情况等。

chener159

谢谢各位的高见，小弟刚刚接触热处理，其实对技术还是一窍不通，谈下几个客户，基本上就是反复劝说他们试用
还可以，用上的都没有问题，陕西汉中有一家做接插件的，反映也不错，还是国企，审批要好久
现在的问题是，我怎么让人相信我的产品
怎么让厂家试用
试用产品我就有把握拿下

olc73hu93

原帖由 chener159 于 2009-6-2 14:50 发表
谢谢各位的高见，小弟刚刚接触热处理，其实对技术还是一窍不通，谈下几个客户，基本上就是反复劝说他们试用
还可以，用上的都没有问题，陕西汉中有一家做接插件的，反映也不错，还是国企，审批要好久
现在的问题是 ...

品牌代表了许多无法用技术和价格等等阐述的内容。
所以，好的品牌需要很久才能够建立起来。
楼主尚需努力！

chener159

谢谢楼上了，我现在主要做网络推广，但是最大的问题就是摸不到搞热处理的师傅们看中什么，呵呵，还要大家多提点哦

明明

热处理的师傅们看中稳定.实际效果

jinghemin

多做实验结果有事实说话，别人是不是就会相信呢

chener159

我也有这个想法，但是拿什么样的事实呢
比如实验过程录像，图片
这些师傅们相信吗
我目前只是想有一种方式可以让厂家相信，可以试用
但是让他们相信的方式我还不太了解

olc73hu93

水平可以的话考虑发表论文吧，在大型杂志上面，保持真实的数据，让技术人员了解你的介质可以淬什么材料工件，这个材料用你的介质达到什么性能数据。

dhzhou888

还有更重要的是介质的稳定性，也可以说它的抗老化性要好，维护方便。这些都要有证据。

钢铁医生

我现在也 销售淬火介质，同样感觉到楼主说的各种问题的所在

虽然淬火液 一段时间内不能代替淬火油，但也是个发展方向，
现在是 市场上的淬火液产品种类很多，有的 用的好  有的用的 不好
个同行造成正面 负面的印象都有

的确，没有用过的客户担心会出现问题， 也有用过的客户 说不好控制，寿命不长 产品质量部稳定等问题。

“我们在选择淬火介质时，除了参考冷却曲线外，还用产品进行淬硬能力、变形趋势测，实际淬火情况与冷却曲线反映的有很大差别的。”

我比较站同这个说法，还有就是使用方法也是门技术，好的淬火介质，不管是淬火油，淬火液，还有什么淬火方式，为什么会出现千变万化的 结果呢？

chener159

各位认为现在比较主流的淬火液是那种？
我们的水溶性油淬火液经过五年的创业期，但是思考公司的经营模式，对于产品的包装似乎不够，品牌的建设不合理，忽略的客户后期的大量宣传，仅仅凭借口碑相传，很难达到比较理想的效果。
所以还请各位对于我们的资料多给点意见

olc73hu93

原帖由 chener159 于 2009-6-8 08:45 发表
各位认为现在比较主流的淬火液是那种？
我们的水溶性油淬火液经过五年的创业期，但是思考公司的经营模式，对于产品的包装似乎不够，品牌的建设不合理，忽略的客户后期的大量宣传，仅仅凭借口碑相传，很难达到比较理 ...

自己公司努力吧，大家都是同行，你说谁告诉你这么细？
眼光远些，脚步踏实些。

chener159

呵呵，谢谢了，小弟谨记