小厂建厂初期如何建立自己的客户资源

jarry_zhao · 发表于 2010-11-25 22:34:39

小的热处理厂，改如何建立自己的客户资源呢？
1、价格战，不惜成本建立一定的客户量，随着订单的稳定，再逐步提升价格
2、利用技术优势，通过技术服务提高热处理产品的附加值
3、提高自己的服务项目，利用高效率的服务提高市场占有率
各位老板，都是怎么干起来的

jarry_zhao · 发表于 2010-11-27 11:03:51

自己坐沙发

杨青海 · 发表于 2010-11-27 11:51:42

我认为以价格战不要去搞!你现在降价后续想升价比较困难的!
后面两点我比较赞同!

jarry_zhao · 发表于 2010-11-28 11:57:29

回复 3# 杨青海

接触了几个小的模具和机械厂，感觉都是第一关注的是价格。要想建立长期合作，还需要更多的时间才成。慢慢的通过合作，讲质量的重要性灌输进去。如果不降一点的话，连合作的机会都没有，麻烦。

jb_g2010 · 发表于 2010-12-8 14:00:26

价格方面适当稳定，不断改善质量与服务。

woaoaofei · 发表于 2010-12-8 19:16:05

希望以后也有自己的工厂。。。

gao963104 · 发表于 2010-12-8 22:17:35

现在的市场经济，价格是一个很重要的方面，只有价格和别人接近或更低的优势，质量和服务又比别人好，才有可能将别人已经多年的建立友好关系的客户拉过来。

jarry_zhao · 发表于 2010-12-9 00:21:21

回复 7# gao963104

是啊，第一次跟人家接触，服务、质量，人家看不到，摸不到，只能先从价格下手

jarry_zhao · 发表于 2010-12-9 12:13:24

很正常的讨论，竟然被怀疑灌水，扣分，真莫名其妙

bewinkmx · 发表于 2011-2-10 17:25:03

首先是保证自己在保本的状态下不能降低价钱因为同行会把这个好市场搞乱的

jarry_zhao · 发表于 2011-2-11 00:02:49

回复 10# bewinkmx

市场不成熟，所以好多企业不按照套路出牌，呵呵

shaod · 发表于 2011-2-11 22:30:03

本帖最后由 shaod 于 2011-2-11 22:31 编辑

经营问题是热处理工作之中最重要的一个环节，不可忽视。
热处理网络化建设群11230621是专业讨论类似问题的专业群，你所提出的类似问题是大家经常遇到的。每个人都有他适合自己的经营模式，可以详细谈谈的。
涉嫌广告很快就会删帖了，希望给你带来价值。

danjianping · 发表于 2011-2-12 08:29:18

n哪里有没有热处理师傅请啊，各位同行

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